当社は、ＥＳＣＯ事業者として省エネルギー製品の製造・開発はもちろんですが、省エネルギーを通じてお客様にキャッシュフローを提供する事業を展開しております。各企業の方々は、Ｃｏ２の削減を進めるため省エネを実行されておりますが、なかなか簡単にできるものではありません。省エネのためには、かなりの投資が必要ですから、お客様に何かメリットがなければなかなか実行できないというのが実情かと思います。そこで当社では、「今、御社で一ヶ月間に消費しているエネルギーコストを当社のノウハウでここまで下げることができます。この削減できた中から導入費用を引いた分がお客様の純利益となります。省エネができた上に、お客様にこれだけのキャッシュフローを提供することができます。」とご提案しております。すなわち、削減できた中から、イニシャルコストを回収させていただくため、実質、お客様には初期投資の負担は発生しない。こういうスキームワークなのです。まず、当社がこの削減予想数字をギャランティします。さらに、キャッシュフローを提供すると言うことは、お客様はリスクを持たずに、このキャッシュフローを作ることができるビジネスモデルで事業を展開しております。キャッシュフローを生み出すのはなかなか大変なのですが、省エネ効果を向上させるため製品の性能向上にがんばっております。

　私が元々やっていたのは、ラジコンという模型のビジネスでした。模型やラジコンは「夢」を売るビジネスですので、それを買って作ったからといっていくら儲かるという訳ではないのです。お客様が「夢」を買ってくれる。その「夢」にどう答えたらよいかということを考えていくだけなのです。お客様の価値が一万円の楽しみなのか、拾万円の楽しみなのか、そこはお客様が判断してくださることであって、いかにお客様を喜ばせるか、ということが基本です。それが今度はお客様に利益を生じさせて、当社もその中から利益を得させていただこうと考えたわけです。省エネというのは本当に難しいです。ＥＳＣＯ　ＥＳＣＯといってもてはやされておりますが、実はご紹介したスキームですね、お客様にキャッシュフローを提供というところまでの余裕をもったスキームを組めるというこの難しさに私どもは苦労してきているのです。いわゆるシェアードの世界ですね、お互いにウィンウィンに成るような形、エネルギーを削減してその利益を分け合いましょうとこういう形です。
　現在当社はいろいろな夢――我々にとっての夢、いろいろなお客様にメリットを与えることのできる商品を開発していますが、例えば消費電力を７０パーセントカットできるエコステップセンサー、４０パーセント省エネできるｅｃｏ−セライド電球、水のいらない男子トイレなど戦略商品を数多く持っています。さらにこの夢を大きく実現させるためには、事業規模として、ある程度のビジネスボリュームが必要なわけです。そのために、まずファーストステップとして５年以内に１００億円という数字をあげました。それに向けて今後海外への進出も考えておりまして、９月の後半には日本から中国へ進出している企業に我々の省エネ商品を提供するということを始めました。

　ＥＳＣＯ事業というのはエネルギーに関するコスト削減を含めたサービス事業のことです。大きく分けると、エネルギーに関する単価を下げるというビジネスと製品の効率を上げて電力量を下げるビジネスの二つに分けられます。この二つをトータルでサービスしますので、電力、水、瓦斯、油等すべてを対象にできる事業です。単に省エネだけをするというと皆さん簡単に思われるかもしれませんが、実際この事業をしてみると非常に難しいものです。現在日本ではＩＳＯ１４００１を取得されている大企業では、毎年１パーセントの省エネをされていらっしゃいます。ところが最初の１年目、２年目は「不要な電気は消しましょう」といったことをまめにやられクリアしていけますが、それをやった後はやる方法がない、若しくは市販されている省エネ用品を使い、何とかしのいでいるというのが現状かと思います。 当社は、もうやることがなくなってしまったというお客様にお声をかけていただき、そこからさらに大きな省エネができるという自信がございます。
　実際ビジネスをやっていて大企業の９０パーセントについては５，１０，１５パーセントの省エネはできますので、平均６パーセントの省エネは難しい数字ではありません。ところが中小・零細企業、家庭まで含めていきますとなかなか難しいかと思います。そういう意味で当社では中小・零細企業向けや家庭向けの省エネ商品を少しずつ開発していき、今後、店頭でお客様がお買い求めいただけるような商品を増やしていこうかと思っています。